新聞で２５０万部の折込チラシ利用し、商品ＰＲをしたところ、実に１２００万円もの売上がありました。
あなたは、これを聞いて、凄い反響と売上だと思いますか？稼ぐことが出来たと思いますか？
内訳は、２５０万部の折込代金６２５万円、チラシ制作費が５００万円、宣伝コスト合計１１２５万円です。
また、１２００万円は売上ですので、粗利を考えると大赤字です。
このように他力本願で、事業が成り立つなら、経営は苦労しません。
リアルビジネスでの集客は、大変シビアで、広告自体も、かなりリスキーなのです。
だからこそ、最近ではインターネットにその活路を見出すべく、ＨＰ・ＳＥＯに力を入れる会社が増えているのです。
しかし、ネット上でも、皆、同じように考え、ライバルが群がっており、資金・アイデアの無い会社は、満足な集客ができません。
つまり、ネットでのＲＲも、決して安定と継続が約束されるものではないのです。
リアルビジネスに話を戻しましょう。
あなたは、折込チラシや雑誌広告等で、十分な費用対効果が得られない原因が、分かりますか？
それは、あなたの広告の出来が悪い訳ではないとおもいます。
答えは、購読者の目に留まる機会が圧倒的に少ないと思います。
例えば、あなたの家でも新聞をとっていると思いますが、折込されるチラシの量はかなり多くありませんか？
しかし、大量のチラシを、一枚ずつ見る人は１％もいないと思います。
それどころか、まったくチラシを手に取らない人の方が、多いと思います。
朝からゆっくり新聞を見る事自体が、現代社会では珍しくなってきています。
昨今の新聞離れ、活字離れの影響も関係しています。
そんな状態でＰＲをしても、レスポンスが悪いのは、当然の結果です。
１００万世帯にＰＲしたとしても、あなたのチラシを手にする奇特な人は、ほんの一握りに過ぎないのです。
新聞店があれだけの人件費をかけても稼ぐことができるのは、折込チラシがあるからなのです。
折込チラシが無かったら、大赤字で潰れます。
でも、新聞折込の反響が悪くても文句は言う人は先ずいません。
完全に売り手市場の広告商品なのです。
そんな広告媒体に、中小企業、個人会社は頼るしかないのが現実です。
実は、インターネット環境が無ければ実現しませんが、ネットに昔からのアナログ的な集客法をプラスすることにより、大きく稼ぐことができるようになるのです。
あなたは、経営者が自信を失う時は、どんな時だと思いますか？
・仕事がなく、自分自信の生活も危ぶまれる
・思うような売上が上がらない
・忙しい割りに、儲からない
・仲間、同僚に裏切られた
・大きなクレームを抱えた
・ライバル会社に差をつけられた
・やりたいことが思うように進まない
・体を病んだ
このように、リアルビジネスの経営者は、多くのリスクの中で会社を運営しています。
しかし、
「成功の条件」独立起業で成功させるには、５Ｍが必要だと云います。
Man：経営者を含めた人材
Material：商品
Money：資金要素
Market：市場
Method：経営の方法
しかし、結局は理想論でしかありません。
実は、もう一つのＭ、Marketing こそが最大の武器なのです。
つまり、絶対的な集客力さえ持ち合わせれば、十分リアルの勝利者となれるのです。
例えば、あなたが中古車販売の会社を経営していて、あらゆる中古車情報誌に、広告を掲載したら、人は訪れると思いませんか？問い合わせがあると思いませんか？
あなたが情報商材を販売していて、情報商材ＡＳＰ各社の広告を利用したら、配信数１６０万部のまぐまぐで広告を掲載したら、アクセスは集まりませんか？売れるとおもいませんか？
新聞紙面で、商品を販売したら、売れませんか？
どの媒体を利用しても、成果は出る筈です。
唯し、実際に利用する方は、限られています。
何故なら、広告の費用が必要ですし、費用対効果が悪ければ、宣伝倒れになるからです。
しかし、これらの宣伝が無料だとしたら、あなたはどうしますか？
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あなたは、広告費を一切掛けずに新聞・テレビ・雑誌などのマスコミから取材を受けて、無料であなたのお店や商品を宣伝してもらえる方法があるのを知っていますか？
あなたはいま、良い商品（製品）・サービスを持っているにも拘らず、PRが苦手なために、来店したり、購入してもらえないという悩みを持っているかもしれません。
実は、大手企業をものともせずに広告費を一切掛けずにマスコミから取材を受けて、当該商品・サービスなどを無料で記事として取上げてもらう方法があるのです。
この方法は、一般的にプレスリリースと言われています。
多くの経営者は、商品の宣伝やお店の宣伝をするためには、広告をすることだと考えています。
あなたも、広告は大事だと考えていませんか？
はっきり言って、その考えは正しいです。広告は販売促進の手段として重要なのです。
しかし、広告チラシを、いくら撒いても思うように、お客さんが集まらない。
こんな経験をしたことがありませんか？
ではなぜ、広告チラシで宣伝しても、お客さんが来ないと思いますか？
最近は、広告宣伝を取り巻く環境が激変しているのです。
以前ならば、新製品ができればすぐに広告を出せば売れる時代でした。
チラシさえ出せば、お店にお客さんが来てくれたのです。
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しかし、今は違います。
チラシを出しても全くお客さんが来てくれないのです。
広告の反応率が激減し、広告しても反応が得られないのです。
このような現状が、ある以上、実際に儲けていくには、広告に対する考え方を変える必要があるのです。
現実、儲かっている企業は、広告で集客しています。
しかし、利益を獲得している賢い会社は、商品のライフサイクル上の投資対効果を考えて、広告投資をしてもお客さんからの反応を得られない導入期は、広告投資を抑えて、別の方法を使っているのです。
導入期から成長期に入るまでは、どんなに広告を出しても、商品自体の認知度が低いために、それに対するリターン（は少なく、結果として赤字となる場合が多いのです。
それに対し、マスコミに何回も取り上げられると、認知度が高まることから、商品が成長期から成熟期に差し掛かったときには、広告をやればやるほど効果が出やすいのです。
しかし、マスコミに取り上げられずに、市場内における消費者の認知度が高くならなかったときには、広告宣伝をやったとしても、その反応率はあきらかに低くなります。
世の中に似たような商品が溢れ、似たようなお店が乱立する状況では、市場でまだ認知されていない商品（お店）は、どんなに広告宣伝をしたところで、見てもらえず反応を得るのが難しく、結果として多くの広告費が無駄になっているのが現実なのです。
それでも、広告予算が潤沢にある大手企業は、どんどん広告宣伝費を投下しますが、中小企業は、広告予算自体も限られているので、闇雲に赤字となる広告投資を続けるわけには行きません。
そこで、このような商品（会社）の場合は、最初からむやみに広告を出して、無駄な広告費を垂れ流すのではなく、広告費を掛けなくても、新聞・テレビ・雑誌などのマスコミが無料であなたの商品（会社）を取り上げてもらえるように、マスコミにアプローチを掛けることが、とても重要になります。
先ほどもお話しましたが、このマスコミへのアプローチ方法を、一般的にプレスリリースと言います。
このプレスリリースにより、市場投入時には新聞・雑誌・テレビ番組などのマスコミに対してアプローチをすることで、無料で商品やお店を取り上げてもらうための対策をしているからこそ、市場内での認知度が高まり、認知度が高まってから今度は、積極的に広告宣伝をすることで、更に市場内での広告宣伝の反応率を高めて、利益を出すことができるのです。
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